Одним из важнейших факторов, обеспечивающих скорость преодоления «точек разрыва» и быстрое движение вверх по карьерной лестнице, является мотивация достиже­ний. Людей с высокой мотивацией достижений отличает выра­женная амбициозность, упорство, эмоциональная устойчи­вость к неудачам и вечная неудовлетворенность достигнутым.
 

Истоки формирования мотивации достижений сле­дует искать в детстве, а именно — в принятой системе поощрений ребенка со стороны родителей. Таких систем существует две: поощрение за соответствие и поощрение за достижения.

Под соответствием обычно понимается следование установленным правилам и нормам, отсутствие «лишней» ини­циативы, «хорошее поведение». В советское время — то есть тогда, когда воспитывалось большинство современных руково­дителей, — за редким исключением превалировала система поощрений за соответствие. Инициатива, амбиции, нацелен­ность на достижения нередко воспринимались негативно.

Большинство успешных нынче людей в детстве все­ми силами старались не подчиняться принципу соответствия и слыли хулиганами.

Человек хвалит или ругает себя по тому же принци­пу, по которому его хвалили или ругали в детстве. Именно воспитание в «духе достижений», а не в «духе соответствия» чаще всего приводит к формированию у человека сильной мотивации достижений.

На формирование высокой мотивации достижений влияет семья, в которой вырос человек:

1) Неблагополучная семья (низкий уровень жизни, алкоголизм родителей, развод родителей и т.п.). Такое положение вызывает у ребенка отрицание, желание устроить свою жизнь по-другому, намного лучше, «выбиться в люди» любой ценой.

2) Глава семьи (обычно отец) имеет очень высокий социальный статус и является ярко выраженным лидером и на работе, и в семейных отношениях. Он подавляет ребенка, постоянно навязывая свои принципы и правила жизни. Ребенок чувствует постоянную конкуренцию и, вырастая, стремится стать еще лучше, доказать право на самостоятель­ный путь развития (примерно то же самое приме­нимо в отношениях «старший и младший брат» либо «вызов учителю, наставнику»).